Case1:ブランドマネジメント、宣伝、IR業務担当

一貫してマーケティング、コミュニケーション関連の仕事に携わってきたが、マーケティングの理論、実践を体系的に学んだことがなかったため、マーケティングの修得に力を入れた。加えて、ファイナンス、ストラテジー、組織マネジメント等、将来のジェネラルマネジャーとして成功するために必要なスキルを、幅広く修得することを心がけた。

マーケティング系

MKTG 430: Marketing Management by Prof. Hennessy
マーケティングのコアコース。マーケティングの基本であるSegmenting-Targeting-Positioning（STP）や4P理論等について学ぶ。
MKTG 450: Research Methods in Marketing by Prof. Hansen
マーケティングリサーチの手法とその結果をどのようにSTP等に落とし込んでいくかを学ぶ。SPSSを実際に用いて、リサーチ結果をどのように解析するかについても習得。
MKTG 459: Services Marketing Management by Prof. Honack
商品ではなく、目に見えないサービスをどのように効果的にマーケティングしていくかを学んだ。ケースを用いて企業の実際の戦略を学ぶと、なるほど、と気づかされることが多かった。
MKTG 462: Sales Promotion Retailer Behavior by Prof. Blattberg
前半は、統計解析を用い、Manufacturerのプライシング、プロモーション等の施策が、どのようにRetailerの意思決定・行動に影響を与えるかを学んだ。後半は、カテゴリーマネジメントと称し、STPと4Pのリテール業界への応用方法を重点的に習得。
MKTG-466: Marketing Strategy by Prof. Carpenter
マーケティングの基本であるSTP（Segmenting、Targeting、Positioning）をベースに、市場環境や自社の状況に応じた、より深いマーケティング戦略の実践方法を学んだ。具体的には、変化の速いハイテク業界におけるブランド差別化戦略、成熟市場におけるブランド拡張戦略、First-Moverとしてのアドバンテージの創り方、Late-Moverの取るべきマーケティング戦略、顧客をEducateすることでの新規市場の創造の仕方／自社製品のValueの高め方、など。マーケティング経験のある自分には納得感あり。
MKTG-451: Marketing Channel Strategies by Prof. Anderson
顧客ニーズを満たすために、適切な製品を適切な時に適切な場所に供給する。この目的を達成するために、どのようなマーケティングチャネルを構築し、そのようにそのチャネルをマネージすべきかを学んだ。チャネル選定における注意点（Adverse Selection）や、チャネルをマネージする上での留意点（Moral Hazard）など基本的な事項から、マーケティングチャネル間のコンフリクトの解決方法、チャネルのVertical Integration戦略、チャネルへのインセンティブの与え方など、チャネルマネジメントにおける重要事項を網羅的に習得することができた。

ファイナンス系

FINC-430: Finance Ⅰ by Prof. Fishman
現在価値の考え方、NPV分析、CAPM、バリュエーションの基礎など、ファイナンスの基礎を学んだ。
FINC-441: Finance II by Prof. Petersen
Finance Ⅰで習った内容をベースに、資金調達方法、資本構造、配当政策、投資案件評価、オプション、リアルオプション等、コーポレートファイナンスの基礎を習得。
FINC-442: Financial Decisions by Prof. Raviv
資金調達方法や配当政策、投資案件評価、企業合併の影響など、FIN1、FIN2で習得したことを、実ビジネスの問題解決にApplyする（ケースライトアップが16本）。ジェネラルマネージャーとして知っておくべき内容が満載。
FINC-470: International Finance
国際マクロ経済とデリバティブの基礎を習得。グローバライズする世界経済/金融を理解するのに重宝。
FINC 465: Derivative Markets I
Option、Forward、Swap等、各種デリバティブを用いたリスクヘッジの仕方を習得。リアルオプションやプラックショールズにも少し触れる。
FINC 446: Entrepreneurial Finance
起業したりビジネスを買ったりする際に必要な知識、スキル（資金調達の仕方、ビジネスプラン策定方法、バリュエーションの方法、財務諸表分析の仕方、キャッシュフローマネジメント）を学んだり、ベンチャーキャピタリストとして投資判断をする際に必要な知識や切り口、留意事項を、レクチャー、ケースを通じて学ぶ。非常に実践的で実りが多い。今まで全く触れたことがなかった分野なので、目から鱗が落ちることが多かった。会社で新規事業を立ち上げる際にも役に立つ知識。

ストラテジー系

MGMT 431: Business Strategy
Five Forces, Resource Based View等、企業戦略立案に必要なフレームワークを数多く学ぶ。利益を生み出す構造をどのように作るか、競争優位をどのように確保するかなど、企業戦略を立案する際に何に気を配らなくてはいけないかについて、意識すべきポイントを効率的に身に付けることができた。
MECN 430: Microeconomic Analysis by Prof. Besanko
企業戦略立案に必要なミクロ経済学の基礎を学んだ。実際のビジネスで起こっている価格変動や生産量の変動、新規参入企業数の変化などをミクロ経済学の理論を使い説明する。各種企業戦略論の根底には、ミクロ経済学理論が流れていることを実感。
MECN 441: Competitive Strategy and Industrial Structure by Prof. Baliga
なぜその企業がある行動を取ったのか、業界の構造がなせ今のような構造になっているのか等をミクロ経済のフレームワーク、コンセプトを使い解きほぐしていく。プライシングを含めた各種戦略について、分かりやすく学べた。実ビジネスへの応用度も高いとの印象。
INTL 466: International Business Strategy in Non-Market Environments by Prof. Jones
Developing countriesでビジネスをする際の戦略、留意点について学ぶ.。普段考えたこともなかったような事実や、それへの対処方法が解説され、とても新鮮だった。

数量解析系

DECS 433: Mathematical Methods for Management Decisions by Prof. Schumer
ジェネラルマネージャーの意思決定に必要な確率論を学んだ。汎用性の高い内容で、他の授業との関連性が高い。
DECS 434: Statistical Methods For Management Decisions by Prof. Kuzmics
ジェネラルマネージャーが意思決定する際に必要な統計分析の手法と、データアウトプットの解釈の仕方について学んだ。実ビジネスに十分応用できる。DECS 433と併せ、データに基づいた科学的な意思決定の重要さを認識。

組織マネジメント系

MORS 430: Leadership in Organizations by Prof. Gulati
コア科目。組織のリードの仕方、交渉術、政治的立ち回り方等、企業で働く上での実践的な術を学ぶ興味深い授業。
MORS 451: Designing Organizational Systems by Prof. Dewar
ある戦略を効率的に実行するためにどのような組織を作ればよいかについて、いろいろな切り口、フレームワーク、事例を学んだ。以前、感覚的に考えていた問題について、根拠となる切り口、フレームワークを学べたのは非常に大きかった。

アカウンティング系

ACCT 430: Accounting For Decision Making by Prof. Magee
ジェネラルマネージャーの一般教養として、財務会計の基礎を学んだ。
ACCT 431: Managerial Accounting by Prof. Walther
管理会計を実ビジネスに応用するスキルを身に付けた。実用性が非常に高い。コストの計算方法を学ぶことで、商品のProfitability評価、部門評価、価格決定の際に陥りやすい落とし穴に気づかされる。ある部門をOutsourcingした方が良いか、ある意思決定を一極管理した方が良いか等についても、管理会計の観点から数量的に判断できることを認識。

Others

SEEK 440-A: Values and Crisis Decision Making by Prof. Diermeier
必須科目。企業の危機管理、レピュテーションマネジメント、Ethical Issues、戦略的メディア対応について学ぶ。メディア/投資家対応の経験がある自分には非常に学びの多かった授業。経営意思決定の際に絶対忘れてはならない一つの切り口を、意識に刻み込んだ。
OPNS 430: Operations Management by Prof. Van Miegehm
生産／業務効率向上に必要な基本的な考え方から、在庫マネジメント、SCMまで、オペレーションの基礎を学んだ。今まで触れたことがなかった分野のため、非常に新鮮な内容だった。ジェネラルマネージャーとしてはぜひ押さえておきたい内容。
INTL 473: Global Initiatives in Management(GIM) by Prof. Gupta
特定の国、地域のビジネス、文化等について理解を深める授業。BRICの一つであるBrazilについて学んだため、新興市場への市場参入方法など、実用性の高い知識を身に付けられた。

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